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品牌延伸的三大陷阱
2017-01-01

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品牌延伸的三大陷阱



陷阱之一:一榮俱榮,一損俱損。

實施同一品牌延伸,如果企業在市場競爭中占據優勢地位,所有產品都會因品牌效應而受益。但如果其間某一產品經營受挫,反過來又會波及其他產品的信譽,影響銷售,甚至會導致消費者對所有同一品牌產品的否定,形成株連效應。轟動一時的巨人風波已歷數年,造成巨人受挫的原因是多方面的,其在品牌延伸上的失誤也是重要原因之一。巨人集團在1990年代初進軍保健品市場,開發了巨人腦黃金,在市場上火爆一時,巨人集團又迅速推出了巨不肥、吃飯香等10多個保健品。這些保健品借助腦黃金的信譽,也都取得了不錯的銷售業績,深圳商標設計公司。但隨著保健品市場競爭的日趨激烈以及自身廣告運作的失誤,腦黃金市場占有率一滑再滑,其他保健品也因此受到株連而紛紛落馬,巨人集團由此步入了舉步維艱的低谷。

陷阱之二:偏離定位,丟失優勢。

名牌產品之所以能給消費者留下良好印象,主要是由于優先效應的作用。消費者在購買商品時,對中意商品的品牌會留下較深的印象,會將該品牌視作某一特定商品的代碼。如一提起可口可樂,人們就會自然而然地認為它是飲料;金利來就是男人的領帶和服式。如果企業以同一品牌推各具特色、性能各異的產品,就難免會模糊部分消費者對該品牌的印象,甚至會使這部分消費者失去對該品牌的青睞。如活力28是洗滌劑產品品牌,前幾年活力 28貿然涉足食品飲料行業,開發出活力純水,這一品牌延伸,大大損害了品牌聲譽。大多數消費者表示:自己不會喝活力純水,因為會產生一種喝臟水的感覺。由此可見,實施同一品牌延伸,一般不能偏離品牌設計定位范圍,如果超越現有品牌的消費范圍,就應該創造一個新的品牌,重新塑造新的形象。


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陷阱之三:強調規模,忽視差異。

所有的產品使用同一品牌, 在理想的規模度內,會大大降低銷售費用,增加企業收益。但是消費者的需求是多層次的,具有較大的差異性,低品牌忠誠者和無品牌忠誠者常常發生品牌轉移。在這種情況下,就要求市場能提供多個品牌,并要求品牌之間具有差異性。如果以同一品牌延伸,企業就需要用更多的費用宣傳產品、說服消費者,刺激其購買欲望,這樣就難以取得理想的規模效益。美國寶潔公司進入中國市場后,10多年時間推出了7大類17個品牌的產品,其中光洗發水就開發了海飛絲、飄柔、潘婷等品牌,還開發出汰漬、舒膚佳、玉蘭油等產品,都受到了市場的歡迎。如果僅以其中的某一品牌開拓市場,很難取得如此效益。深圳市中深世紀廣告有限公司為您提供品牌延伸,深圳商標設計公司,品牌商標設計,深圳標志設計服務。

品牌延伸策略是將現有成功的品牌,用于新產品或修正過的產品的一種策略。今年來國內某些企業在發展初期推出的產品總取得很好的市場優勢,品牌也做的比較成功。但是一旦開始實施品牌延伸,就喪失了品牌的優勢,甚至讓企業經營步入低谷。

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